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对全网营销的理解

来源:未知 发布时间:2019-03-30热度:我要评论
经常听到全网营销的概念,是不是所有人都能深入理解呢?人们一般认为是:淘宝平台+其他平台+分销+自营网站(b2c)。 全网是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务新型营销模式,是集合PC端、移动端为一体的营销模式。 全网整...

       经常听到全网营销的概念,是不是所有人都能深入理解呢?人们一般认为是:淘宝平台+其他平台+分销+自营网站(b2c)。

       全网是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务新型营销模式,是集合PC端、移动端为一体的营销模式。

全网整合营销涵盖主要包含三个方面:

品牌整体解决方案

1. 品牌战略规划;

2. 市场调研;

3. 预测和分析:

  1)对未来的预测;

  2)分析:环境分析、购买行为分析、竞争战略分析;

4. 品牌定位:

  1)目标市场定位:  市场细分;市场选择;市场定位。

  2)产品定位策略:产品组合;品牌、商标、包装;生命周期、新品。

  3)定价策略:成本导向定价;需求导向定价;竞争导向定价;

5. 销售策略:

  1)分销策略:线上、线下;

  2)促销策略:促销组合;广告策略:含线上全网覆盖式营销和线下传统广告;人员推广策略。

6. 执行与监督:

  1)组织执行。

  2)过程控制。

  3)监督

7.复购与客户关系管理

电商平台建设与营销服务

1.B2C 自有平台、微商城建设与营销推广

2.B2C第三方平台代推广与运营

3.O2O平台建设与渠道推广

4.线上运营助跑式培训

企业智慧运营解决方案

1.大数据与分析

2.智慧运营

3.智慧仓储

4.智慧行业解决方案

5.智慧物联网解决方案

全网整合营销涵盖的范围

       主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。

1、网页搜索

      根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,研究关键词的流行程度和相关性,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索

       针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、视频分享

       视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

4B2B平台

       将企业和产品信息,大量发布在国内知名B2B行业网站,客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息,从而联系您进行咨询,最终达成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)

       将企业和产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、门户媒体网站

       将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站(如:腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等)。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看,通过门户网站的权威性来提升品牌度。

7、分类信息平台

       利用分类信息这种网络应用平台,将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上,从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8、垂直行业论坛

       利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

9、博客推广

       利用博客这种网络交互平台,发布企业相关概况和服务信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询,以达到宣传企业信息的目的。

10、知名百科

       在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

全网营销的优势

       优势在于提升形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道等。

1、精准营销降低宣传成本;

2、增强与客户粘性;

3、利于品牌宣传;

4、提高知名度;

5、利于占领更多市场资源;

6、创造全新的顾客群体;

7、强化顾客消费黏性;

8、打通价值链上的运营障碍;

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