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新网站SEO优化快速转化成订单揭秘

来源:未知 发布时间:2019-03-30热度:我要评论
SEO技术的从业者有自己独到之处,也拥有许多资源,能让一个站在短短的几个月就能排上前10名,接着就是大量流量涌入。这就是seo的最终目的吗?从SEO到SEM,这才是刚刚开始,下面来揭秘新网站SEO优化快速获取订单,需要做好哪些准备? 行业分析的重要性 没有哪个seo能把3...

       SEO技术的从业者有自己独到之处,也拥有许多资源,能让一个站在短短的几个月就能排上前10名,接着就是大量流量涌入。这就是seo的最终目的吗?从SEO到SEM,这才是刚刚开始,下面来揭秘新网站SEO优化快速获取订单,需要做好哪些准备?

网站快速下单

行业分析的重要性

       没有哪个seo能把360行都从事过的,也不会有哪个“专家”认为自己对行业非常熟悉,但是SEOer却能融入到任何一个行业。这是因为SEOer把握的不是行业的差异性,而是共性。

      笔者总结出三点:用户需求、信任度、营销亮点。

第一步 网站主要流量来源分析

       网站的流量来源基本上可以分为:主动访问流量、搜索引擎流量、外部链接。最重要的流量是搜索引擎;最直接来流量的是竞价。但是站长不得不面对一个现实:流量上来了,但PV低,无人咨询,更无人下单。为什么呢!看看第二步:用户需求。

第二步 围绕用户需求寻找“卖点”

       从卖点出发找方法这或许是大多数营销人员犯的错误之一。为什么同一件商品或服务,能衍生出这么多“卖点”呢?因为用户需求是五花八门的,而用户群体也是不一样的。

       用户的需求决定了自己的营销范围,竞争对手决定了自己的优劣势。

举例:

       鞋子按照用户群体分为:女款、男款、儿童;根据用途不同分为:日常、宴会、户外、骑行、运动、舞蹈等;根据材质不同分为:真皮、人造皮、帆布等。其他还有很多不一样的地方值得卖家分析,这些内容就决定了卖家的营销范围。在杂货铺里挑东西不如在专卖店里选适合自己的东西。

       不管是实体店还是网店,都有非常多的商家,都在抢占同一个市场,雷同意味着失去差异化。营销除了价格还有很多吸引客户购买的因素,需要每一个卖家找到自己的竞争优势。

第三步 让用户对网站平台放心

       这里说的是信任度,取得用户信任是很难的,除非有相关的保障或资质齐全。这就是在实体店和夜市摊上的较量,实体店价格偏高,但是质量有保障,“跑得了和尚跑不了庙”,实行全国联保,7天无条件退款,免费保养等信息,都能让用户感觉购物放心。

       网站公信度较高的平台价格和销量都能上得去,但这需要付出更高的代价:需要许多权威平台的认证、特许加盟经销、第三方平台安全支付等,这些确实让自己脸上贴金。站在用户的角度,也会认为网站的信任度高,是“有钱大公司”。

       在网站相应的地方应该放相关的资质证书、营业执照、产品质量、品牌价值、物流安全等,获得用户信任,才可以进行营销促销。

第四步 营销亮点“1+1”和“1-1”加法比减法好

       1+1是附加值,1-1是减利润。用户不一定对打折(减利润)感冒,但是选择一件满意的商品后却能获得额外的“惊喜”却完全不一样,而商家的利润实际上都是一样的。

       促销方案做得非常好,不代表着用户就买单。网站如果是一个营销平台,当你获得信任了之后,用户才会考虑你的商品价格和附加值。切莫喧宾夺主,满是广告、电话、弹出在线咨询。看第五步。

第五步 营销客服系统

       实体店有导购可以主动对商品进行宣传,以影响用户购买行为。新网站却不可喧宾夺主,用户希望自己去寻找答案,而不是看广告,除非真的有这方面的需求并且已经积累了信任度。

       客服人员更多的是解答问题,获得信任,水到渠成才展开营销。万不可说“您下单嘛,我们还有两天活动结束了!”“前20名还可以打折哦!”等等,这样的“逼单”很容易让用户心生厌恶。

新网站SEO优化快速获得订单总结

       新网站因其信任度不足,在订单转化上比较难,所以要根据前面说的五步,在页面布局的时候,根据用户需求,有针对性的引导用户浏览相应的页面,以获得足够的信任度。水到渠成之后才可以用营销手段促成下单。

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